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微信小程序如何实现盈利留存裂变的手段

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望空 | 2019-10-16 19:52

摘要: 本文以一个养成类送鸡蛋的小游戏为例,拆解了某些平台是如何利用送鸡蛋等留存裂变手段盈利的。如果让你连续不间断的在某平台上签到半年,就能免费领取30个鸡蛋,你愿意吗? ...
    本文以一个养成类送鸡蛋的小游戏为例,拆解了某些平台是如何利用送鸡蛋等留存裂变手段盈利的。

      如果让你连续不间断的在某平台上签到半年,就能免费领取30个鸡蛋,你愿意吗?

      相信大部分年轻人是不会在意且无法坚持的,而很多中老年人却乐此不疲。

      最近,有则消息成功引起了我的注意,如图:


      原本这种养成类送鸡蛋、送水果的小游戏,是各个平台常用的用户运营伎俩——因为留存好又能带拉新。

      但对平台来说,其实这也是一项硬支出,而把这样留存裂变的小游戏,单独做成一个赚钱的小工具,算是提醒了我。

      于是我特意搜了一下,目前几款相似的领鸡蛋小程序,和大家一起聊聊这笔赚钱的生意。

      01 为什么用户愿意参与

      1. 免费不要钱

      必须强调,薅羊毛贪便宜不是某一类人的特点,而是全民参与,只是薅羊毛的标的不同。

      以天天领鸡蛋这款小程序为例,首先就告诉参与的用户,鸡蛋是不花钱的,是白送的。


      关于免费领取这件事情,任何人,任何时候都不要怀疑它的威力。

      拼多多砍价免费领,助力享免单,天天领现金,一分抽大奖,多多果园,金猪赚大钱,皆是如此套路。

      2. 用户有时间

      如文中所提,参与的用户大部分都是中老年人,他们大多数人有一个特点:在家无聊,但有时间。而玩这样的小游戏,对他们来说既是消磨时间,也不占用时间。

      3. 操作简单

      有很多免费参与的活动,对于中老年人来说,操作太麻烦——要注册APP,输入个人信息,甚至需要提前支付,再返款。

      但是像天天领鸡蛋,小程序打开很方便,不需要下载注册,手指点点,操作即可。

      4. 奖品精心设置

      如果设置签到满100天,领练字本或者杯子,预估效果不会太好。因为对于很多参与者来说,不是特别实用或刚需。但是鸡蛋既有营养,而且一家老小都是适合,邀请好友时也方便。

      另外一点,20个鸡蛋、40个鸡蛋,从数量的感觉上就比一本书、一个杯子来的多。也能让中老年用户发朋友圈时,能炫耀,有胜利感。


      所以,奖品选择也是用户是否参与重要的一环。比如一箱苹果,一箱牛奶,10斤大米之类的。

      总结来说,就是刚需,老少皆宜,数量多,感觉超值。

      02 平台如何运营

      1. 设置诸多任务

      为了让用户感觉到领鸡蛋很容易,平台设置了诸多小任务,让用户能获得更多生蛋的饲料。

      比如授权账号、签到、好友互动、关注公众号等等,多的有十几项任务。其中最重要的三个任务如下:



      a 邀请好友:邀请好友一起来免费领取鸡蛋,邀请人和好友都能获得对应的奖励,而且邀请越多奖励越多。这样免费送鸡蛋的好事情,一般好友也是不会反感的。

      b 关注公众号:小程序做裂变,公众号做留存,个人号(APP)做转化。所以,必须要引导用户转换至微信公众号,哪怕是小程序被封了,公众号还能做承接,而且公众号也能发广告再转化。

      c 每日签到:每日签到既保证了平台日活,对于参与者来说也起到持续的教育作用。而且对他们来说,门槛很低,保证用户连续参与。

     2. 延迟/消耗用户鸡蛋(饲料)

      虽然用户获取喂鸡的饲料很方便,但是要获得鸡蛋并不容易。

      a 延迟用户获得鸡蛋

      份额限制:平台会把一个鸡蛋分成不同的份额,每次喂鸡生蛋,只能成长一部分。有的把一个鸡蛋分成2份,有的5份。

      喂养限制:不是有饲料就能进行喂养,平台设置了最低的喂养标准。有的一次最小20g饲料,有的是50g,还有云集是200g饲料。而一般一次性签到获得饲料肯定是不够一次喂养的,这就意味着用户需要做更多的任务。尤其是引导用户邀请好友,去首页或指定专区下单,能获得大量饲料。

      次数限制:平台设置每天喂养的次数,有的平台一天只能喂养一次。所以一个鸡蛋,至少要5天才能养成。20个鸡蛋至少需要100天,40个鸡蛋至少需要200天。

      时间限制:一个鸡蛋的生成除了要满足份额外,还有时间要求。并不是当天下蛋,就可以立马收取了。平台还会有时间限制,至少到第二天才能领取。这样,用户又多花了一天时间,才能继续养下一个鸡蛋。所以,用户花的时间越长,平台成本越低,收益越多。

      b 消耗用户鸡蛋

      用户在养鸡下单的过程中,平台也在想办法,消耗用户已经获取的鸡蛋。

      抽奖:平台会设置类似大转盘、抽奖这样的小游戏,用户需要用手中的鸡蛋兑换参与游戏的次数。奖项设置中,可能是翻倍的鸡蛋,或者翻倍的饲料,也有可能啥都没有。但依然有很多用户愿意为此一搏,但殊不知平台早已设置了中奖率,大部分人都不是幸运的。

      抵扣:为了让用户感觉到鸡蛋的价值,平台会设置兑换专区或者是允许鸡蛋直接抵扣商品。如果用户选择购买商品抵扣,对于平台来说又赚了。

      3. 提供更多内容

      为了让用户能够花更多时间停留在小程序上,天天领鸡蛋、趣喂鸡专门开辟了符合中老年人阅读的版块。


      一看这内容,就是中老年和农村风,土味满满。

      简单来说:内容接地气,满足猎奇,通俗易懂。

      除了提供适合中老年阅读的内容,还有平台接入了拼多多,京东的淘客分销,这也是很匹配的。

      03 平台如何赚钱

      对于平台来说,最直接的变现方式,就是广告收益。

      利用自己的流量,引导用户点击微信小程序内的广告/广告曝光次数,从而获得广告分成。

      1. 随时随地都有广告

      从小程序首页,任务页,个人中心页,邀请页等等,只要能展示广告的地方,平台都尽量展示广告,包括最新的小程序弹窗广告。

      所以每天领鸡蛋的用户,很难做到不点击/不观看,这个概率极小。

      2. 各种引导浏览广告

      因为,广告几乎是唯一的收入,而且用户每次点击/曝光,平台都能参与分成。所以在各个重要的节点,平台都引导用户必须强制点击或者观看广告。


      比如,每次登陆的弹窗、签到页、领取饲料、饲喂、收蛋等环节。

      3. 严格控制流量成本

      参照淘宝,通常30个鸡蛋包邮成本在30-35元之间,还不包括淘客佣金。如果量大,还有更多优惠。

      云集云鸡农场:云集每个鸡蛋生成至少需要喂养5次,一天只能喂养一次。30个鸡蛋,最少需要150天,其中不包括时间限制、忘**到、当日饲料不足等情况。

      天天领鸡蛋:目前还没有测算出明确的规则,但用户需要集满40个鸡蛋才能免费领取。

      我连续签到做任务3天,一颗鸡蛋养成还不到60%。可想而知,常规情况下40个鸡蛋,至少需要200天。

      趣养鸡:趣养鸡虽然也是养鸡,但并不是直接送鸡蛋。而是以一斤鸡蛋一块钱,满20元可以提现。

      平台规定5000g饲料生成一个鸡蛋,如果按照平台一天自产出100g饲料,20元提现需要1000天。

      而想要加速每天获得更多饲料,就必须得看广告视频,30s视频广告,可获得100g以上的饲料。

      4. 肯定能赚钱

      目前不确认小程序官方广告和流量主分成方式。

      如果从广告主投放的角度看,用户平均一次点击成本从几毛到几十不等,不同广告形式也不一样。比如弹窗、banner、视频等。

      如果一个用户一天能创造3毛的收益,150天,就有45元,完全能cover 30个鸡蛋的费用。

      如果按照CPM来算,平台让用户留存的时间越长,展示曝光的机会就越多,广告收益就越多。

      我团队做过一款小程序,也是签到能免费兑换话费或其他实物礼品,连续多天曝光千万次。

      所以只要合理控制好,用户的成本和产出。微信养鸡、免费送鸡蛋,的确是笔赚钱的生意的。

      而这种方式,也能复制和延展,比如免费领水果、领牛奶、领纸巾、领保险额度、领汽油等等。


      为了再次佐证这样的想法,我特地问了一个做小程序的朋友。其产品也是主要服务于三四五线的用户,一个很简单的微信小功能。

      目前每个月小程序广告有40多万的收入,你说羡慕不羡慕人?

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雷人

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